Nutraukite visą uždarą procesą ir pasiekite veiksmingą perėjimą nuo konsultacijų prie sandorio užbaigimo. (4)
Nutraukite visą uždarą procesą ir efektyviai pereikite nuo konsultacijų į sandorio užbaigimą.
Pakavimo įrangos vieneto kaina yra didelė ir apima daug pirkimo sprendimų priėmimo nuorodų, todėl tiesioginės transliacijos metu -, kaip matyti su mažmeniniais produktais -, sudaryti sandorius vietoje neįmanoma. Pagrindinė savarankiškai valdomų tiesioginių srautų vertė yra padėti įmonėms greitai įgyti potencialių klientų, ištirti klientų poreikius ir ilgainiui puoselėti klientus. Norint padidinti operacijų rodiklius, turi būti sukurtas visiškas uždaras ciklas. Kiekvienas potencialus klientas, kurį pritraukė tiesioginė transliacija, turi būti tinkamai imamasi veiksmų, kad būtų kuo mažiau klientų.
Greiti atsakymai turi būti teikiami per visą tiesioginį srautą, o specialūs darbuotojai bus paskirti stebėti komentarų skyrių ir asmenines žinutes. Kai klientai teiraujasi apie pagrindinę informaciją, pvz., gaminių modelius, kainas ir taikomus scenarijus, jie nedelsiant susisiejami su išskirtiniais pardavimo konsultantais, kad jie greitai atsakytų ir išspręstų problemas. Klientams, turintiems specialių gamybos reikalavimų arba pritaikymo ir modernizavimo poreikių, bus inicijuojami tiesioginiai skambučiai, kurių metu techniniai prižiūrėtojai bendrauja vietoje ir siūlo preliminarius sprendimus. Tuo tarpu bus galimas rezervavimo kanalas apsilankymams gamykloje. Klientams pateikus informaciją, pardavimo komanda turi sekti ir per vieną valandą patvirtinti, kad galėtų tvirtai užrakinti potencialius klientus.
Pardavimų atstovams susisiekus su klientais, jie turėtų vengti aklai rekomenduoti įrangą. Vietoj to, jie pirmiausia išsiaiškina faktines klientų gamybos sąlygas, įskaitant kasdienius gamybos pajėgumų reikalavimus, esamas pakavimo procedūrų kliūtis, pramonės atitikties standartus, biudžeto ribas ir tai, ar reikia pritaikyti ar modifikuoti. Individualiai pritaikyti sprendimai turi būti suformuluoti pagal kliento gamybos linijos eksploatavimo sąlygas. Pagrindinis turinys, įskaitant įrangos pasirinkimą, pajėgumų duomenis, sąnaudų mažinimo sąmatas, atsipirkimo laikotarpį ir garantijas po pardavimo, turi būti aiškiai nurodytas pasiūlyme, kad klientai galėtų vizualizuoti įvesties ir išvesties ataskaitas su autentiškais duomenimis. Pavyzdžiui, maisto gamykloms skirtame sprendime galite nurodyti, kad įranga pasiekia tam tikrą dienos našumą, pakeičia 8 darbuotojus, sumažina metines darbo sąnaudas 1,2 mln. RMB, turi 10 metų tarnavimo laiką ir atsiperka tik per 3,5 mėnesio, taip aiškiai ir intuityviai parodydama vertę.
Siekiant sumažinti klientų sprendimų priėmimo slenksčius, tiesioginės transliacijos generuojamiems potencialiems klientams gali būti taikomos išskirtinės privilegijos, pvz., specialios nuolaidos sutartims, pasirašytoms tiesioginių transliacijų metu, pratęsti garantijos laikotarpiai, nemokamas paleidimas vietoje ir darbuotojų mokymai. Siekiant sumažinti įmonių kapitalo apyvartos spaudimą, taip pat bus siūlomos lanksčios mokėjimo galimybės. Pristačius įrangą, teikiama visapusiška techninė pagalba po pardavimo: visą parą teikiama techninė pagalba internetu, nemokamas montavimas ir paleidimas vietoje, mokymai prieš darbą, visą gyvenimą trunkančios paslaugos vietoje, taip pat reguliarios įrangos veikimo būklės stebėjimas, siekiant laiku pašalinti triktis. Aukštos kokybės garantinis aptarnavimas ne tik pagerina klientų pasitenkinimą, bet ir skatina esamų klientų rekomendacijas, sudarydamas sėkmingą operacijų ciklą.
Dim Sun pakavimo mašina
www.wl-foodpackmachinery.com
